电商掮客的烦恼

        B2C领域硝烟弥漫，当当、京东在价格上进行血拼，非要争出谁是江湖老大，与此同时，各类垂直B2C公司也大量冒出，服装、鞋子、包包、化妆品…，只要你能想得到的了领域，都已经开始人头攒动：创业，电商，B2C！
        在B2C大佬们大打价格战的时候，打酱油的我们总感觉有点蹊跷，在传统的生意中，长期赔本赚吆喝的买卖是不可能长久的，什么动力在支持低水平的价格战？
        在传统的地面商场，虽然商场与商场之间卖的商品具有同质性，看上去是直接竞争关系，但由于商场与商场在地理上不同的位置，人们选择远处的商场与近处的商场具有不同的购物成本，在地域阻力的分割下，商场之间竞争激化到你死我活的比较少见。
        互联网则不同，一家开在北京的网络商店，对于分布在全国各地的购买者而言，差别并不明显，或者由于物流原因造成了差别，也不直接体现在位置距离上，随着物流的发展，任何个人，都将具有向全球任何地区、任何人的供货能力。
        这看上去很美好，怎么会有烦恼？
        年初的时候，听说一个故事，因为我已经忘记了具体的数字，因此公司名字也就隐去，说是某B2C的供货商，在过去的一年，从每次供货数万很快就发展到供货数十万，遂决定不再向B2C供货，自行挺进电子商务。随着碰到越来越多来自广东、福建、浙江等地的传统商人北上京城寻找互联网机会，我相信，这个故事即便不完全真实，也正确表达了当前的电商形势。
        快速增加的订单是促使传统工厂老板单飞的直接动力，不过，在加工厂遍地的江浙沿海，换家供货商似乎没什么大不了，而且，一个传统企业老板真想翻身入网，并就此对既定B2C构成压力，也还很早。
        但是，如果我们把问题往多年后设想，想想商品基本都通过电子商务途径销售的时候，将会是什么样的情形？
        由于网商之间竞争不受空间阻隔的限制，竞争将呈现激烈的排他特征，同样的产品将只存在于为数不多的几家网络商店（甚至只有一家），这与传统供货商具有在全国各地相对均衡的渠道网络不同，那时候，供应商感到的不是渠道的强大支撑，而是店大欺客的压力。
        今天的电子商务，尚在庞大的传统商业的背景之上，B2C创立的网络百货店模式，有着快速成长的巨大动力，但是很快，当电子商务规模进一步扩大，传统地面店水池效应就会减弱，依照传统百货商店为原型组织的B2C，因为缺乏传统商务缓冲而逐渐失去支撑力。
        B2C大佬为何不惜血本进行你死我活的争夺，因为谁都知道，按照传统的商业逻辑演绎，同类B2C市场，只会有一个胜者，胜利才能活下去。相比死去，亏本便是小事儿。
        可是，日益扁平化的互联网，左手托商家右手托用户的网络百货商店，甘当掮客的B2C能够长期兴旺发达吗？
        掮客们将陷入烦恼。（文/醒客）